Теоретичний матеріал до теми 13

        Доходи - це гроші, які одержує компанія від продажу своїх товарів.

        Витра­ти - гроші, які вона виплачує своїм працівникам і постачальникам. Маркетоло­ги проводять маржинальний аналіз і аналіз беззбитковості для встановлення взаємозв’язків між доходами і витратами за різних обсягів проданої продукції.

          Значущість контролю рівня витрат

          Розуміння ролі й руху витрат має вирішальне значення для прийняття всіх маркетингових рішень, особливо - рішень щодо цін. У рішеннях про вста­новлення цін важливу роль відіграють чотири види витрат: валові, постій­ні, змінні й маржинальні, вони зображені на рисунку 12-6.

Рисунок 12-6 Основні види витрат

           Втрата контролю над рівнем витрат призводить до того, що валові витрати протягом тривалого часу перевищують валові доходи. Для багатьох компаній це означає банкрутство. Саме тому досвідчені маркетологи прагнуть прийня­ти такі цінові рішення, відповідно до яких доходи від продажу й витрати були б зрівноважені. Чіткій підхід до контролю рівня витрат дозволяє підприємцям продавати свої товари за нижчими цінами, ніж у конкурентів.

          Маржинальний аналіз і підвищення прибутку

          Основна ідея бізнесу (як і звичайного повсякденного життя) полягає у маржинальному аналізі. Маржинальний аналіз дає змогу зробити висно­вок: доки рівень доходу, одержуваного від продажу додаткової продукції (мар­жинальний дохід), перевищує рівень додаткових витрат виробництва і збуту цієї продукції (маржинальні витрати), компанія й далі нарощуватиме обсяг випуску цієї продукції.

           Аналіз беззбитковості

           Для визначення взаємозв’язків між витратами, обсягом виробництва і при­бутком менеджери маркетингових служб часто використовують простий під­хід, в основу якого покладено формулу розрахунку прибутку. Аналіз беззбитковості - це метод встановлення взаємозв’язків між валовим дохо­дом і валовими витратами для визначення прибутковості за різних рівнів обсягу випуску і продажу продукції. Точка беззбитковості (ТБ) - це обсяг виробництва і збуту продукції, за якого величина валового доходу дорівнює величині валових витрат і за перевищення якого компанія починає одержува­ти прибуток.

          Використовуючи наведені вище види витрат, ТБ в натуральному вимірю­ванні можна враховувати таким чином:

ТБ = Постійні витрати / Ціна одиниці продукції – Питомі змінні витрати

  ТБ = ВП / (Ц – ВЗп), 

         де ТБ - точка беззбитковості,

             ВП - постійні витрати,

             Ц - ціна одиниці про­дукції,

             ВЗп - змінні витрати на одиницю продукції.

            Аналіз беззбитковості можна зобразити у вигляді графіка (рисунок 12-7), який називають графіком беззбитковості.